mo reduzir custos e vender mais com Inbound Marketing.

Como reduzir custos e vender mais com Inbound Marketing.

O cenário mudou e as estratégias precisam mudar também. Mais importante do que a instabilidade econômica é a mudança de comportamento dos consumidores. As pessoas não querem mais ser interrompidas por uma enxurrada de mensagens de produtos e serviços que não lhes interessam. Elas estão cada vez mais tempo imersas no ambiente digital onde procuram informações sobre o que estão interessadas em consumir. As empresas que entenderam esta nova dinâmica estão se tornando “encontráveis” por estes consumidores que, ignorando as…

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Nexialismo - a visão do todo

Nexialismo – a visão do todo.

No universo corporativo somos bombardeados por uma oferta cada vez maior de informação, geralmente de forma resumida e desconexa. Por isso a tendência é que se priorize a área com a qual estamos diretamente envolvidos. O que pode passar despercebido, até pelo tempo cada vez menor que temos para dedicar à análise e reflexão do que acessamos, é que conteúdos distintos podem ser recombinados de forma a adquirirem um novo sentido e maior relevância. Um dos termos que definem esta…

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A sociedade do desperdício absoluto.

A sociedade do desperdício absoluto.

Nos Estados Unidos, país que é considerado modelo para os padrões de consumo ocidentais, apenas 1% dos produtos consumidos continuam sendo utilizados após seis meses da sua compra. Isto equivale a dizer que 99% de tudo que percorre a cadeia produtiva, que se inicia com a exploração de recursos naturais, passa pela manufatura com mão de obra subvalorizada e que consome energia no seu transporte e armazenamento, torna-se lixo em 180 dias. Trata-se de um modelo econômico linear, que se…

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KPI - Como avaliar corretamente os resultados do marketing digital.

KPI – Como avaliar corretamente os resultados do marketing digital.

“O que pode ser medido pode ser melhorado” – Peter Drucker. Uma das características do Marketing Digital é que ele é totalmente mensurável e todas as ações online podem ser medidas, atestadas e calculadas de acordo com o retorno obtido por cada iniciativa. Diante de tantos dados disponíveis é de fundamental importância definir o KPI (Key Performance Indicator ou Indicador-chave de Performance) mais indicado para cada ação a ser monitorada. Com os KPIs corretos é possível avaliar os resultados de…

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Como obter mais conversão em vendas com palavras-chave de cauda longa.

Como obter mais conversão em vendas com palavras-chave de cauda longa.

Quer vender mais? Que tal ser encontrado no Google por quem deseja consumir? Quando elaboramos a estratégia de marketing de conteúdo com foco em vendas, a primeira ideia que temos que ter em mente é que precisamos ser facilmente encontrados por quem está interessado em consumir o que pretendemos vender. A elaboração de conteúdo visando rankeamento no Google com base somente nas palavras Head Tail é um equívoco, já que as palavras genéricas ou populares sofrem grande concorrência, além de…

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Inside Sales: como vender para quem seu representante não vende.

Inside Sales: como vender para quem seu representante não vende.

A solução para reduzir o custo de aquisição de clientes e aumentar seu faturamento. Você já pensou em Inside Sales?  Então responda qual o custo da sua empresa com a equipe de vendas? Você tem condições de calcular as perdas geradas por cancelamentos de reuniões, atrasos por causa do trânsito e desperdício de tempo em encontros que ocorrem apenas para esclarecimento de dúvidas por parte do cliente? Além disso, será que seus representantes não estão adotando estratégias de enxugamento de…

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Storytelling não é ficção.

Storytelling não é ficção.

Manipular fatos ou se afastar dos valores da marca pode trazer prejuízos à credibilidade. No final de 2014, a Revista Exame trouxe a público o caso de duas empresas que se excederam na glamourização de suas histórias:  a marca de sorvetes artesanais Diletto e a fábrica de sucos Do Bem. A matéria com o sugestivo título “Toda empresa quer ter uma boa história. Algumas são mentira.” expôs a incoerência das narrativas que geraram insatisfação nos consumidores e notificações do CONAR. A…

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O mundo assombrado pelos demônios.

O mundo assombrado pelos demônios.

Carl Sagan e a importância do pensamento cético no universo de interesses que nos cerca. Há alguns anos uma emissora de TV fez uma matéria com um ufólogo e paranormal (sic) do Mato Grosso do Sul que incluía uma entrevista com um suposto extraterrestre. Naturalmente fica fácil rir de pessoas ingênuas que acreditam neste tipo de fraude tosca, mas quando o tema é mais convincente e os argumentos são razoavelmente bem estruturados, somos menos céticos e mais propícios a acreditar. Principalmente…

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Conteúdo que envolve é aquele que emociona.

Conteúdo que envolve é aquele que emociona.

Açúcar União e a agridoce história real de Murilo e Nara. Na celebração dos seus 105 anos, a União aposta na emoção com uma narrativa que envolve amor, perda e superação de um verdadeiro casal. É fácil identificar quando uma marca conta uma boa história. Assim como existem empresas que desconhecem o potencial do storytelling ou adotam uma abordagem equivocada, já há bons exemplos de histórias compatíveis com os valores das marcas e tocam fundo no coração, estabelecendo e/ou fortalecendo…

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Storytelling precisa ter vínculo com os valores da marca.

Storytelling precisa ter vínculo com os valores da marca.

Há algum tempo Philip Kotler já sinaliza que as marcas transcendem o mercado de consumo, tornando-se fenômenos politicos, culturais e socioeconômicos e que o marketing está em um cenário em que o foco deve ser o campo das aspirações, dos valores e do espírito das pessoas. Neste contexto, contar uma boa história é uma forma eficiente de atribuir significado a propostas de valor, construir identidades e gerar empatia com o público. Esta história, se elaborada de acordo com a metodologia…

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